信貸偏緊 工程機械“廠商系”融資租賃策馬揚鞭
2012-07-02
在信貸偏緊的經濟環境下，今年以來工程機械行業的融資租賃業務得到了較大發展。
與傳統購買工程機械不同的是，融資租賃不僅使得用戶首期支付較少，而且由于租賃期限長、付款方式靈活，還減輕了用戶的還款壓力。據悉，90%的客戶在選擇融資租賃方式之初，都是以購買為目的，但最終卻在資金的運用模式上選擇了融資租賃。因此，首付低、壓力小的購買特色，使得用戶不斷增強對融資租賃的認識，而今年以來也不斷有工程機械制造商傳出開展融資租賃業務的新消息，顯示出市場對這種銷售方式的熱度。
制造商獨立運作
在工程機械行業，開展融資租賃業務較早的主要有徐工集團和中聯重科，他們的運作模式主要是以獨立開展為主。
徐工集團的全資子公司——徐工工程機械租賃有限公司成立于2007年，并在2008年通過國家商務部和稅務總局審批成為融資租賃內資試點企業。該公司僅2008年的融資租賃規模就達到3.5億元。目前徐工租賃已經擁有5萬臺工程機械設備，涵蓋了各類吊車、起重機、壓路機等。
作為國內工程機械行業的巨頭之一，中聯重科旗下的融資租賃公司也是成立于2007年，主要業務是為國內外混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械、環衛機械等產品的銷售提供融資租賃服務。2007年，中聯融資租賃公司實現設備銷售超過5億元；2008年、2009年、2010年，這一數據則大幅提高為24億元、94億元、170億元。據悉，融資租賃業務在中聯重科主營業務中所占的比例將會越來越大，將至少占到集團總收入的20%以上。
最近，中聯重科的融資租賃業務又有了新動向，其宣布擬融資不超過1400億元，開展包括流動資金貸款、按揭業務、融資租賃、各類保函等銀行相關業務，并由此希望通過加大融資租賃業務以增加銷量。對于此舉，有行業人士評價說，這種降低客戶首付款的模式在加大企業銷量的同時，有可能會增加回款的風險。中聯重科承認，今年的銷售政策與去年四季度基本一樣，對客戶采取5%~30%首付款的方式。而是否應該控制風險，提高融資租賃的首付比例，目前正是業內制造廠商產生分歧之處。
銀企合作
制造廠商與銀行合作開展融資租賃業務，也是目前行業內比較盛行的一種做法。
2012年1月，山河智能公司與交通銀行湖南省分行進一步簽署了雙方《關于建立工程機械金融網的合作協議》。山河智能稱，這對促進山河智能產品銷售及市場開發，減少公司及代理商應收賬款，加快資金回籠具有非常現實而重要的意義。
山東重工集團有限公司旗下的山重融資租賃有限公司則與中國民生銀行達成協議，民生銀行將為該公司提供20億元的綜合授信額度；同時，民生銀行還為山重融資租賃提供循環額度項下流動資金貸款、應收租賃款保理、票據、現金管理等多項融資業務支持。
山東臨工工程機械有限公司也與中和租賃、中國農業銀行濟南分行共同舉行融資租賃三方業務洽談會。標志著山東臨工融資租賃貸款業務進入新階段，此舉也預示著金融行業對工程機械市場的信心以及對臨工產品的信任。
熔盛重工集團控股有限公司則與國家開發銀行在南京簽訂戰略合作協議。根據協議，國開行將與熔盛重工展開300億元規模的全面戰略合作。據了解，此次戰略合作，將主要用于推動熔盛重工高端海洋裝備制造業的發展。國開行將充分發揮自身優勢，在規劃合作基礎上提供“融資規劃、財務顧問、綜合授信、項目推動”等綜合金融服務，助力熔盛重工實現以船舶工業、海洋工程為核心，以動力工程、工程機械為雙翼的戰略發展。
業內人士表示，銀行的強大資金支持，將使企業降低融資成本，并幫助企業迅速做大規模，因而成其為廣受制造廠商歡迎的重要原因之一。
與融資公司合作
制造廠商與融資公司合作，也是他們開展融資租賃業務的一種方式。
2月，熔盛機械公司與中鐵租賃有限公司融資租賃合作簽約儀式在合肥舉行。熔盛機械公司總裁姚廣山指出，在目前工程機械市場調整的背景下，熔盛機械不斷探索發展新思路，與中鐵租賃合作是熔盛機械第一次和融資公司合作，第一次使用融資租賃手段銷售，將為公司在全國范圍內開通融資平臺，促進銷售實現和穩定的經營性收入提供保障。
3月，中國重汽財務公司與中國重汽青島海斗工程機械產品的代理商煙臺百舸機械設備有限公司簽訂了1500萬元授信協議。中國重汽財務公司對海斗工程機械代理商的授信正式啟動。在簽約儀式上，中國重汽還同時與煙臺百舸機械設備有限公司推薦并擔保的終端客戶當場簽訂了工程機械融資租賃合同，這標志著財務公司開展挖掘機產品的第一筆融資租賃業務已正式落地開花。
另外，由于國內制造廠商在融資租賃業務方面的日益成熟，融資租賃業務在海外的擴展也逐漸取得成效。2011年5月底隨著一臺采用了中聯重科CIFA最新研發的62米超輕碳鋼技術長臂架混凝土泵車的順利發貨，創造了中聯重科融資租賃（意大利）公司在意大利市場融資產品中單項產品最高金額的記錄，同時實現了意大利本土融資租賃合同數量過百的突破。據統計，2011年5月通過中聯重科融資租賃（意大利）公司銷售的設備總額近2000萬歐元，并實現了兩個重要覆蓋，即“業務對象覆蓋意大利境內各主要大區”、“業務范圍覆蓋CIFA所有產品系列”。
而在徐州市，首家含有外資成分的融資租賃公司———江蘇銀河匯租賃有限公司也悄然成立。該公司由江蘇銀河匯擔保有限公司、江蘇天地鋼結構工程集團有限公司、徐州建機工程機械有限公司和英屬維爾京群島的“家園集團有限公司”合資設立。
在業內，以制造商為主體開展融資租賃業務，被稱為融資租賃的“廠商系”。業內人士評價，這種營銷方式的優勢在于，不僅設備的購入成本較低，還能省掉中間委托的手續成本。同時，廠商自己設立融資租賃公司，對機械的保養、維修和回收也都較第三方更有優勢。從國外的經驗來看，廠商系融資租賃公司應該會成為主流。
不過，由廠商操作的融資租賃也面臨著另一種風險。目前，國內企業的融資租賃公司與母公司的關系存在兩種情況，一種是在“體內”，即納入上市公司資產中，另一種則是將融資租賃機構放在集團平臺上操作，排除在上市公司之外。目前，行業內對于這兩種方式存在較大爭議。雖然不少企業更傾向于在集團層面操作，但對于公司股東來說，則需要背上較大風險。
放眼國際市場，已進入中國的外資企業如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融資租賃公司，且運作模式已相對成熟，并在銷售中取得了明顯效果。因此，不少行業人士預期國內“廠商系”融資租賃的實力還會進一步加大。(記者嚴曼青)
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