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挖掘示波器價值鏈上的極端價值
2012-04-07
安捷倫最近幾年連續(xù)在半導(dǎo)體材料和芯片技術(shù)方面取得突破，尤其是2011年4月推出的2000X/3000X系列產(chǎn)品，市場反映遠超出預(yù)期。今年2月，我們又追加了4款1GHz的型號，實現(xiàn)了5合1功能(示波器、邏輯分析儀、任意波形發(fā)生器、協(xié)議分析儀、數(shù)字萬用表)。這些里程碑式技術(shù)和產(chǎn)品的推出，讓業(yè)界看到了安捷倫既有對高精尖技術(shù)的追求，又有將成熟技術(shù)成本降低的能力。
從磷化銦(InP)32GHz帶寬示波器和30GHz帶寬有源差分探頭、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷倫在示波器領(lǐng)域取得的成績有目共睹。這些里程碑式的事件對貴公司的意義何在？安捷倫未來在示波器領(lǐng)域還會推出哪些重要的技術(shù)革新？
事實上，由于在示波器領(lǐng)域取得了長足進展，公司已決定進行架構(gòu)重組，將示波器產(chǎn)品線獨立出來，以便能讓資源和人力更多的分配到示波器產(chǎn)品中。未來，我們還會在極高端(帶寬、本底噪聲、本底抖動)和極低端(價位低、功能全)領(lǐng)域繼續(xù)有所作為。
示波器被認(rèn)為是測試測量行業(yè)競爭最為激烈的領(lǐng)域之一，安捷倫的競爭對手也紛紛推出了許多重量級的產(chǎn)品。您認(rèn)為安捷倫在示波器領(lǐng)域最核心的競爭優(yōu)勢是什么？未來示波器產(chǎn)品的發(fā)展方向在哪里？
安捷倫的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面：涉及面寬且深的核心技術(shù)、對客戶需求的認(rèn)知深度(跨越技術(shù)和應(yīng)用的生命周期)、強大的銷售組合隊伍(直銷、分銷以及特別的合作伙伴)。
我們的核心技術(shù)包括InP和砷化鎵(GaAs)半導(dǎo)體工藝、射頻專用芯片和封裝、以及針對深存儲快響應(yīng)的獨特算法和高捕獲率架構(gòu)。2000X/3000X系列能夠?qū)崿F(xiàn)每秒超過百萬次的波形捕獲率，以及多功能就是很好的例證；而磷化銦工藝能保證帶寬到25GHz和33GHz 的時候，其量程仍然是5V。如果采用硅鍺技術(shù)，為避免底噪過高和使用衰減器，量程只能達到1.2V，很難作為通用儀器使用。至于對客戶需求的認(rèn)知深度，安捷倫有一個數(shù)字測試標(biāo)準(zhǔn)的金字塔專業(yè)隊伍，服務(wù)于各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，與技術(shù)開發(fā)者和市場開拓者一起研究新標(biāo)準(zhǔn)新技術(shù)，這使得安捷倫在技術(shù)被開發(fā)的時候就有能力定義和開發(fā)對應(yīng)的早期測量方案。
2012年乃至今后幾年內(nèi)，安捷倫在中國市場上側(cè)重的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？它們各自對示波器產(chǎn)品提出了怎樣的要求？
安捷倫對中國市場的側(cè)重，取決于相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢。在通信和計算領(lǐng)域，無論是無線還是有線，信號速度的持續(xù)提升對帶寬的需求是無止境的，同時也對串行協(xié)議的分析提出高要求；在光通信領(lǐng)域，對光收發(fā)器件的生產(chǎn)測試速率要求越來越高，同一時間希望能夠完成更多的測試點或測試項目，這直接關(guān)系到我們?nèi)绾卧诠馐静ㄆ鞣矫孢M行研發(fā)投入。
總體而言，低中端實時示波器方面，人們既希望產(chǎn)品價位在可接受的范圍內(nèi)，同時又希望其功能越多越好；中高端示波器市場對帶寬的要求在提升，但更強調(diào)其性價比和容易使用的程度。因此，安捷倫的策略是，在低端市場強調(diào)透過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)多功能合一的示波器，但價格不增；對于中端市場，強調(diào)透過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)用戶體驗的領(lǐng)先；在高端市場，強調(diào)性能、精度領(lǐng)先。
除了單純的儀器產(chǎn)品之外，很多測試測量廠商都在強調(diào)測試方案這一概念。安捷倫對此是如何解讀的？在產(chǎn)品和技術(shù)的層面上，安捷倫將如何提高自己的優(yōu)勢？
測試方案或研發(fā)平臺這一概念，是我們多年來一直深入實踐的。對于具有一致性測試規(guī)范的應(yīng)用，安捷倫提供一站式解決方案，包括被測對象的連接治具、示波器、誤碼儀、信號源、甚至包括頻譜儀和網(wǎng)絡(luò)儀(比如10GEthernet-KR測試)，然后提供一個自動化測試軟件，將所有的硬件和軟件集成起來，方便用戶使用。
今天，在數(shù)字測量領(lǐng)域，我們有超過50套這樣的測試方案，每個季度，我們都試圖增加新的方案。這里要特別強調(diào)的是，安捷倫Infiniium示波器有一個獨特的功能，叫用戶自定義應(yīng)用(UDA)，可以讓用戶基于安捷倫的界面加入自己的特定算法和測量項目、測量順序，對于一些非公開的技術(shù)研發(fā)驗證測試，是很好的工具。
說到競爭優(yōu)勢，安捷倫將在以下幾個方面維持或加強自己的優(yōu)勢，包括儀器硬件、可用性、整體質(zhì)量等；同時，安捷倫和技術(shù)領(lǐng)先客戶保持深入合作的關(guān)系，以便在早期定義測試方案，其中一個例子是我們和官方測試認(rèn)證實驗室的合作。包括中國大陸所有的HDMI和MHL官方實驗室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、臺灣SGS和百佳泰等。
全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性正在對包括電子業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)造成沖擊，安捷倫是否有應(yīng)對新一輪危機的信心和舉措？對示波器業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展有怎樣的預(yù)期？
安捷倫從2009年的經(jīng)濟危機中學(xué)到了很多，不但對內(nèi)部架構(gòu)進行了重組，還將費用分為固定費用和靈活費用，因此可以更容易適應(yīng)宏觀經(jīng)濟的變化。同時，安捷倫保持對研發(fā)的大投入，這讓我們總能很好地服務(wù)我們的客戶，不管經(jīng)濟環(huán)境如何。
對這一輪經(jīng)濟的不確定性，安捷倫有多種舉措來應(yīng)對: 包括
1、 開放實驗室：安捷倫在北京、上海、深圳有三個開放實驗室，讓客戶可以見到我們最新的測試測量儀器，甚至帶著他們的被測對象來這里做實驗；
2、 翻新儀器：對于經(jīng)費有限的客戶，我們提供經(jīng)過重新校準(zhǔn)維護的翻新儀器；
3、 折價銷售：在有些情況下，允許客戶把一些老的測試設(shè)備折價提供給安捷倫，以便在購買新的儀器設(shè)備時，節(jié)約資金；
4、 租賃服務(wù)：對于項目周期不是很長的情況，我們提供儀器租賃服務(wù)，以滿足客戶即使經(jīng)費不足，也可以使用高性能的測量設(shè)備；
從磷化銦(InP)32GHz帶寬示波器和30GHz帶寬有源差分探頭、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷倫在示波器領(lǐng)域取得的成績有目共睹。這些里程碑式的事件對貴公司的意義何在？安捷倫未來在示波器領(lǐng)域還會推出哪些重要的技術(shù)革新？
事實上，由于在示波器領(lǐng)域取得了長足進展，公司已決定進行架構(gòu)重組，將示波器產(chǎn)品線獨立出來，以便能讓資源和人力更多的分配到示波器產(chǎn)品中。未來，我們還會在極高端(帶寬、本底噪聲、本底抖動)和極低端(價位低、功能全)領(lǐng)域繼續(xù)有所作為。
示波器被認(rèn)為是測試測量行業(yè)競爭最為激烈的領(lǐng)域之一，安捷倫的競爭對手也紛紛推出了許多重量級的產(chǎn)品。您認(rèn)為安捷倫在示波器領(lǐng)域最核心的競爭優(yōu)勢是什么？未來示波器產(chǎn)品的發(fā)展方向在哪里？
安捷倫的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面：涉及面寬且深的核心技術(shù)、對客戶需求的認(rèn)知深度(跨越技術(shù)和應(yīng)用的生命周期)、強大的銷售組合隊伍(直銷、分銷以及特別的合作伙伴)。
我們的核心技術(shù)包括InP和砷化鎵(GaAs)半導(dǎo)體工藝、射頻專用芯片和封裝、以及針對深存儲快響應(yīng)的獨特算法和高捕獲率架構(gòu)。2000X/3000X系列能夠?qū)崿F(xiàn)每秒超過百萬次的波形捕獲率，以及多功能就是很好的例證；而磷化銦工藝能保證帶寬到25GHz和33GHz 的時候，其量程仍然是5V。如果采用硅鍺技術(shù)，為避免底噪過高和使用衰減器，量程只能達到1.2V，很難作為通用儀器使用。至于對客戶需求的認(rèn)知深度，安捷倫有一個數(shù)字測試標(biāo)準(zhǔn)的金字塔專業(yè)隊伍，服務(wù)于各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，與技術(shù)開發(fā)者和市場開拓者一起研究新標(biāo)準(zhǔn)新技術(shù)，這使得安捷倫在技術(shù)被開發(fā)的時候就有能力定義和開發(fā)對應(yīng)的早期測量方案。
2012年乃至今后幾年內(nèi)，安捷倫在中國市場上側(cè)重的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？它們各自對示波器產(chǎn)品提出了怎樣的要求？
安捷倫對中國市場的側(cè)重，取決于相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢。在通信和計算領(lǐng)域，無論是無線還是有線，信號速度的持續(xù)提升對帶寬的需求是無止境的，同時也對串行協(xié)議的分析提出高要求；在光通信領(lǐng)域，對光收發(fā)器件的生產(chǎn)測試速率要求越來越高，同一時間希望能夠完成更多的測試點或測試項目，這直接關(guān)系到我們?nèi)绾卧诠馐静ㄆ鞣矫孢M行研發(fā)投入。
總體而言，低中端實時示波器方面，人們既希望產(chǎn)品價位在可接受的范圍內(nèi)，同時又希望其功能越多越好；中高端示波器市場對帶寬的要求在提升，但更強調(diào)其性價比和容易使用的程度。因此，安捷倫的策略是，在低端市場強調(diào)透過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)多功能合一的示波器，但價格不增；對于中端市場，強調(diào)透過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)用戶體驗的領(lǐng)先；在高端市場，強調(diào)性能、精度領(lǐng)先。
除了單純的儀器產(chǎn)品之外，很多測試測量廠商都在強調(diào)測試方案這一概念。安捷倫對此是如何解讀的？在產(chǎn)品和技術(shù)的層面上，安捷倫將如何提高自己的優(yōu)勢？
測試方案或研發(fā)平臺這一概念，是我們多年來一直深入實踐的。對于具有一致性測試規(guī)范的應(yīng)用，安捷倫提供一站式解決方案，包括被測對象的連接治具、示波器、誤碼儀、信號源、甚至包括頻譜儀和網(wǎng)絡(luò)儀(比如10GEthernet-KR測試)，然后提供一個自動化測試軟件，將所有的硬件和軟件集成起來，方便用戶使用。
今天，在數(shù)字測量領(lǐng)域，我們有超過50套這樣的測試方案，每個季度，我們都試圖增加新的方案。這里要特別強調(diào)的是，安捷倫Infiniium示波器有一個獨特的功能，叫用戶自定義應(yīng)用(UDA)，可以讓用戶基于安捷倫的界面加入自己的特定算法和測量項目、測量順序，對于一些非公開的技術(shù)研發(fā)驗證測試，是很好的工具。
說到競爭優(yōu)勢，安捷倫將在以下幾個方面維持或加強自己的優(yōu)勢，包括儀器硬件、可用性、整體質(zhì)量等；同時，安捷倫和技術(shù)領(lǐng)先客戶保持深入合作的關(guān)系，以便在早期定義測試方案，其中一個例子是我們和官方測試認(rèn)證實驗室的合作。包括中國大陸所有的HDMI和MHL官方實驗室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、臺灣SGS和百佳泰等。
全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性正在對包括電子業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)造成沖擊，安捷倫是否有應(yīng)對新一輪危機的信心和舉措？對示波器業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展有怎樣的預(yù)期？
安捷倫從2009年的經(jīng)濟危機中學(xué)到了很多，不但對內(nèi)部架構(gòu)進行了重組，還將費用分為固定費用和靈活費用，因此可以更容易適應(yīng)宏觀經(jīng)濟的變化。同時，安捷倫保持對研發(fā)的大投入，這讓我們總能很好地服務(wù)我們的客戶，不管經(jīng)濟環(huán)境如何。
對這一輪經(jīng)濟的不確定性，安捷倫有多種舉措來應(yīng)對: 包括
1、 開放實驗室：安捷倫在北京、上海、深圳有三個開放實驗室，讓客戶可以見到我們最新的測試測量儀器，甚至帶著他們的被測對象來這里做實驗；
2、 翻新儀器：對于經(jīng)費有限的客戶，我們提供經(jīng)過重新校準(zhǔn)維護的翻新儀器；
3、 折價銷售：在有些情況下，允許客戶把一些老的測試設(shè)備折價提供給安捷倫，以便在購買新的儀器設(shè)備時，節(jié)約資金；
4、 租賃服務(wù)：對于項目周期不是很長的情況，我們提供儀器租賃服務(wù)，以滿足客戶即使經(jīng)費不足，也可以使用高性能的測量設(shè)備；
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